La fabrique des pieds

La Fabrique des Pieds conçoit et fabrique des pieds de table et de meuble artisanaux, dans la tradition du Made in France. Un savoir-faire visuel, parfaitement adapté à une plateforme d’inspiration comme Pinterest — où la marque cumulait déjà une audience organique solide.

Le paradoxe : ces abonnés étaient bien là, mais ils ne convertissaient pas en acheteurs. Une précédente agence avait tenté des campagnes de conversion sur Pinterest, sans succès. Seule une campagne de trafic continuait de tourner, avec des résultats limités.

À notre arrivée, le constat était clair : toute l’énergie investie sur Pinterest en organique produisait de la visibilité, mais pas de chiffre d’affaires. L’enjeu : transformer cette présence dormante en ventes mesurables.

Nous avons négocié la réactivation des tests de conversion sur Pinterest, malgré l’échec précédent — parce que nous avions une conviction forte : sur ce marché, le CPM Pinterest était 10 fois inférieur à celui de Meta (1€ contre 10€). Un levier de rentabilité évident, à condition de structurer correctement les campagnes.

Plutôt que de parier sur une seule campagne, nous avons construit un funnel complet sur Pinterest, avec 5 campagnes articulées selon les étapes du parcours d’achat :

• Trafic Fil rouge : 225€ investis, 3 conversions, ROAS 3,1×
• Trafic v2 : 2 812€ investis, 47 conversions, ROAS 2,75×
• Soldes 2025 : 1 165€ investis, 123 conversions, ROAS 23,51×
• Conversion Fil rouge : 5 703€ investis, 467 conversions, ROAS 15,46×
• Black Friday : 700€ investis, 29 conversions, ROAS 6,99×

Nous avons combiné les campagnes Performance+ de Pinterest avec des ciblages orientés intention d’achat. L’objectif : capter les utilisateurs déjà en phase de décision (recherche mobilier, inspiration déco), pas seulement ceux en phase d’inspiration.

Face aux résultats, nous avons progressivement rééquilibré le budget publicitaire entre les plateformes, au bénéfice de Pinterest. Une décision qui allait à l’encontre des pratiques habituelles du marché, mais qui s’est révélée payante grâce à un CPM 10 fois inférieur pour cette audience spécifique.

Les chiffres racontent une histoire simple : avec 10 604€ investis, nous avons généré 671 conversions, pour un ROAS total de 12,15×. Sur l’année 2025, les ventes ont été multipliées par 130 par rapport au point de départ — essentiellement nul, puisque la campagne de trafic initiale ne convertissait pas.

Le CPA moyen s’est établi à 15,80€ par conversion, un niveau difficilement atteignable sur Meta pour ce type de produits artisanaux. La campagne Soldes 2025, à elle seule, a atteint un ROAS de 23,51× — 23€ de chiffre d’affaires pour chaque euro investi.

Au-delà des métriques publicitaires, c’est la leçon stratégique qui compte : pendant que la majorité des marques se disputent les mêmes audiences sur Meta et Google à des CPM de plus en plus élevés, Pinterest reste un territoire sous-exploité où les coûts sont bas et les utilisateurs déjà en posture d’achat. Encore faut-il savoir y construire un funnel complet, pas juste tester une campagne isolée.

Amélie Lecaille
La Fabrique des Pieds