Étude de cas · Coaching 2024 — Résultats 2025
+640% de ventes sur un an : comment un coaching de 3 mois a permis à Imane & Qalam de reprendre le contrôle de sa publicité.
Imane & Qalam
Plutôt qu’une délégation complète, certaines dirigeantes préfèrent apprendre à piloter elles-mêmes leur acquisition — avec un cadre senior qui sécurise chaque décision. Ce cas montre ce qu’un coaching structuré sur 3 mois peut débloquer quand le client applique rigoureusement la méthode.
Format : coaching individuel — 6 sessions sur 3 mois en 2024.
Période de résultats : année 2025 vs 2024.
Objectif initial de la cliente
Imane & Qalam édite des produits de papeterie et de librairie autour d’un univers éditorial fort, avec une communauté engagée. La cliente ne cherchait pas à déléguer ses campagnes : elle voulait apprendre à les gérer elle-même, pour rester maîtresse de son acquisition dans la durée, sans dépendre d’une agence externe.
Ce qu’il lui manquait : un cadre méthodologique clair, des bases solides sur Meta Ads, et un accompagnement senior pour sécuriser chaque étape. Le reste — motivation, discipline, volonté d’apprendre — elle l’apportait déjà.
Actions clés mises en œuvre
Nous avons structuré un programme de coaching sur 6 sessions réparties sur 3 mois, couvrant l’ensemble des fondamentaux nécessaires à une gestion autonome et performante d’un compte Meta Ads.
Session 1 — Les fondamentaux des tunnels de vente
Structurer une logique de tunnel, choisir le bon objectif publicitaire, comprendre l’architecture d’une campagne. Les bases indispensables avant de lancer quoi que ce soit.
Session 2 — Audiences et retargeting
Les 3 types d’audiences à utiliser, le ciblage Advantage+, les audiences personnalisées, les similaires, la mise en place d’une première campagne de retargeting. Avec les erreurs à éviter.
Session 3 — Créations publicitaires
Les formats Meta et Instagram, les 12 concepts créatifs qui performent, l’analyse de la concurrence selon un processus en 4 étapes. Les créas étant le premier levier de performance, cette session est souvent la plus transformative.
Session 4 — Pilotage et analyse
Comprendre l’algorithme Meta, choisir les bons KPIs, construire un tableau de bord simple. Les 13 indicateurs pour l’e-commerce, les 11 pour la génération de leads. Un processus de reporting hebdomadaire et mensuel, pour savoir quoi regarder et quoi ignorer.
Session 5 — Optimisation
Les 4 leviers d’optimisation, les 7 cas d’optimisation fréquents, la structuration du compte, la campagne d’acquisition idéale, le retargeting evergreen, Advantage+ Shopping et les recommandations Performance 5.
Session 6 — Tracking avancé
Installation du pixel, tracking server-side (API de conversions), écriture publicitaire persuasive, phase d’apprentissage. Les derniers éléments techniques pour tenir la performance dans la durée.
Impact
Le vrai test d’un coaching, c’est ce qui se passe après, quand l’accompagnement se termine et que la cliente doit appliquer seule ce qu’elle a appris. Dans ce cas, les chiffres parlent d’eux-mêmes.
Sur l’année 2025 comparée à 2024, Imane & Qalam a enregistré +640% de ventes et une progression de +559% de chiffre d’affaires. Le retour sur investissement publicitaire a bondi de +197% — signe que la cliente ne s’est pas contentée de dépenser plus, mais qu’elle a massivement amélioré l’efficacité de chaque euro investi.
Ces résultats démontrent l’ambition du format coaching : rendre un dirigeant véritablement autonome sur son acquisition, avec une méthode qu’il peut déployer, ajuster et améliorer dans la durée. C’est plus exigeant qu’une délégation — mais c’est aussi plus durable, et souvent plus rentable à long terme.
★★★★★
Grâce à cet accompagnement, j’ai pu doubler mon chiffre d’affaires dès le premier mois et atteindre un x3 dès le deuxième mois. Tout était clair, structuré et accessible, ce qui m’a permis de comprendre et d’appliquer rapidement les stratégies sur Facebook Ads. J’ai particulièrement apprécié la pédagogie d’Imène : c’était à la fois précis, motivant et agréable à suivre. Un grand merci pour cet accompagnement qui m’a permis de faire un vrai bond en avant dans mon activité ! Je recommande déjà aux entrepreneurs autour de moi.
Souad El Mansouri
Imane & Qalam — Google Local Guide (62 avis)
Résultats atteints
+640%
de ventes sur l’année
2025 vs 2024
+559%
de chiffre d’affaires
après application du coaching
+197%
de retour sur investissement
publicitaire
Envie d’apprendre à piloter votre acquisition plutôt que de la déléguer ?
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