Anavi

Anavi évolue sur un marché hautement concurrentiel. De nombreux acteurs de l’aménagement extérieur se disputent les mêmes mots-clés, avec des messages très similaires, majoritairement centrés sur le prix.

À notre arrivée, les créations publicitaires d’Anavi suivaient les codes du secteur : photos de pergolas, mention du tarif, focus sur les caractéristiques produit. Le coût par lead plafonnait à 92€, pour un volume de 48 prospects par mois. Insuffisant pour alimenter la force de vente et atteindre les objectifs commerciaux.

Nous avons proposé un changement de cap : arrêter de vendre une pergola, et commencer à vendre un bénéfice de vie.

Nous avons structuré notre travail autour de trois axes, articulés pour servir un même objectif : générer des prospects plus qualifiés, à un coût maîtrisé, sans sacrifier l’image premium de la marque.

Nous avons complètement repensé les angles publicitaires. Plutôt que de montrer une pergola avec son prix, nous avons mis en avant ce que la pergola permet : profiter de son extérieur sans contrainte, valoriser son bien immobilier, retrouver la fierté d’un lieu qui nous ressemble.

Les nouveaux hooks publicitaires — « Votre pergola clé en main », « Vivez l’été à l’ombre » — étaient pensés pour être lisibles en moins de 2 secondes, avec des codes visuels premium et rassurants, adaptés à une cible qui investit plusieurs milliers d’euros dans un projet.

Nous avons collaboré avec l’équipe d’Anavi pour concevoir une page d’atterrissage dédiée aux campagnes Meta, optimisée pour transformer un clic publicitaire en demande de devis qualifiée. Cohérente avec le message publicitaire, centrée sur un parcours simple, avec les bons éléments de réassurance au bon endroit.

Nous avons mis en place un plan de tests A/B structuré autour de quatre angles publicitaires :

• La délégation : « on s’occupe de tout, vous profitez »
• La valeur immobilière : ce que la pergola apporte au bien
• Le confort saisonnier : l’usage concret au quotidien
• La preuve sociale : clients, avis, réalisations

Chaque angle a été testé, mesuré, ajusté. Les gagnants ont été amplifiés, les perdants arrêtés. En parallèle, les ciblages Meta ont été affinés en continu pour toucher les bonnes audiences (propriétaires, CSP+, intentions projet extérieur).

Cette refonte complète — message, créas, landing page, ciblage — a produit des résultats mesurables dès les premiers mois, et qui se sont consolidés sur la durée.

Sur la période janvier–septembre 2025, comparée à la même période de l’année précédente, le volume de prospects a été multiplié par 4,5, passant de 48 à 217 par mois. Dans le même temps, le coût par lead a été divisé par deux (92€ → 42€), ce qui signifie qu’à budget équivalent, Anavi acquiert désormais plus de prospects pour moins cher.

Surtout — et c’est ce qui compte vraiment quand on vend des projets à 12 000€ de panier moyen — la qualité des leads s’est maintenue malgré l’augmentation du volume. Sur 3 mois, cela s’est traduit par +45% de projets signés. Les prospects générés ne sont pas juste plus nombreux : ils convertissent.

François-Xavier Dautrey
Responsable Marketing, Anavi