Transition énergétique

Un acteur de la transition énergétique nous confie un compte Meta qui coûtait trop cher à faire grandir. Objectif : descendre à 7 € par compte, sans casser la qualité des inscrits. En 6 mois, on l’a amené à 4,61 € — avec une qualité supérieure à tous les autres canaux.

Pas un tour de magie : on a activé la bonne chose au bon moment, en suivant la donnée plutôt que les convictions.

• Février — on reprend, on teste, on tranche

  Relance sur 5 campagnes, plusieurs lookalikes et une poche de broad, ~30 K€ de budget. On a insisté pour garder le broad malgré les réticences du client. Verdict rapide : c’est le broad qui sort le coût le plus bas, et la qualité suit.

• Mars — on bascule, et on trouve le vrai frein

  Passage en full broad. Le coût ne descend pas encore — il monte même à 20 €. Le ciblage n’était donc plus le sujet : c’était la création. Gérée en interne, elle ne suivait plus le rythme. On reprend la partie créative et on cartographie personas, peurs et angles.

• Avril → Mai — la vidéo décroche, le coût aussi

  Les audits créatifs sont sans appel : c’est la vidéo qui performe. On lance des vidéos UGC, un angle et un besoin à la fois. Le coût passe sous les 10 €, puis sous les 8,50 €.

• Juin — on rebranche l’organique

  L’Instagram du produit était à l’arrêt — un problème de crédibilité pour un produit qu’on pousse en publicité. On retravaille l’organique pour une vraie cohérence visuelle, et on s’en sert pour nourrir le retargeting. Le coût tombe à 5 €.

• Juillet — rythme de croisière

  4,61 € par compte, sous l’objectif. On est honnêtes : le budget a un peu baissé sur l’été, ce qui aide mécaniquement. Mais la baisse de fond, de ~30 € à moins de 5 €, vient de la stratégie.